Sve u životu je prodaja, da li se slažete?
Sve u životu je prodaja. Prodajemo svoje znanje koje smo mukotrpno sticali na fakultetu ili u školi. Prodajemo veštine. Prodajemo svoje vreme – jedini neobnovljivi resurs koji imamo u životu. Prodajemo proizvod, uslugu ili ideju potencijalnom kupcu.
Prodaja, šta je to?
Najvažnije od svega je da naučimo da prodajemo rezultate a ne svoje radne sate. Ne želim da radim za fiksnu cenu rada po satu. Došla sam u fazu kada jako dobro znam da napravim rezultate pa mi zarada od 500 € ili 1.000 € mesečno nije više zanimljiva. Želim više. Zato što verujem u sebe i znam da mogu više.
Sigurna sam da možeš i ti!
Onaj ko nauči da vlada prodajom ovladao je izvrsnošću. Razmislite. Sve oko vas je prodaja. Sve što želite da postignete u dnevnim aktivnostima u osnovi ima prodaju. Čak i kada sa porodicom dogovarate realizaciju Vaše želje ili ideje, ili uveravate tatu da Vas pusti sa dečkom na more, Vi prodajete nešto. Prodajete verovanje, svoje veštine, svoju asertivnost…
Prodaja znamo šta je. Ali šta kupac kupuje?
Osećaj koji stvarate dok razgovarate sa kupcem. Kupac kupuje ostvarenje svojih želja, potreba, ambicija i rešenje svojih problema. Kupac kupuje Vašu veru u uslugu ili proizvod koji mu nudite. E sad, pitanje za Vas je da li zaista verujete u to što prodajete i koliko je Vaš vrednosti sistem u skladu sa onim što radite.
Ja iskreno verujem da svojim radom pomažem ljudima da unaprede svoj biznis, svoj kvalitet života, svoje samopouzdanje. I najvažnije od svega, to nije u suprotnosti sa mojim životnim vrednostima.
Evo primera. Kada bi Vam neko ponudio da prodajete, recimo vakcinu, za koju znate da nema nikakvog efekta (čitaj obmanjuju kupce) a predstavljaju premium proizvod koji košta npr 500 €, da li biste bili spremni da lažete, predstavljate benefite koji ne postoje i ubeđujete kupce u izlečenje?
Ja ne bih! Jer moj vrednosni sistem to ne podržava. Tu dolazimo do iskrene vere u proizvod koji svaki prodavac mora da ima, jer ne može da proda drugima ako najpre ne bi mogao da proda sebi.
Vera! Vera je zarazna i motivišuća i pokreće energiju prodaje. Dok slušate nekog ko živi proizvod ili uslugu koji prodaje Vi počinjete da verujete toj osobi.
Priča Fila Najta, osnivača Nike-a
Phil Knight, u svojoj knjizi „Umetnost pobede“ piše o svojim iskustvima:
„Po povratku u Portland bio sam zbunjen svojim iznenadnim uspehom. Nisam više bio u stanju da prodajem enciklopedije tada. Prezirao sam taj posao. Malo bolje mi je išlo prodavanje zajedničkih fondova. Ali tu nije bilo strasti, ništa me nije pokretalo i uzbuđivalo, osećao sam se mrtvo.
A onda je prodaja obuće počela da cveta. Zašto je prodaja obuće bila drugačija? Zato što tada nisam ni prodavao. Ja sam VEROVAO u trčanje. Verovao sam da će svet postati bolje mseto ako ljudi svakog dana izađu napolje i istrče nekoliko kilometara. Verovao sam da su patike koje sam ja nudio najbolje za trčanje. Ljudi su, osetiivši moju uverenost, hteli da dobiju deo te vere. Vera, zaključio sam, Vera je neodoljiva“
Da li se veštine prodaje uče?
APSOLUTNO Da!
Početnici ste u prodajnim aktivnostima i imate pritisak ostvarenja zadatog budžeta? Ne uspevate da zakažete sastanak ili Vaše ponude budu bačene u kantu?
15 godina u prodaji naučilo me kako da stepen uspešnosti prodaje podignem na viši nivo. Shvatila sam da tajna leži u posebnosti. Potreban je drugačiji pristup kako bismo se izdvojili u masi istih prodavaca koji koriste iste prevaziđene fore i fazone.
Biti drugačiji u prodaji! Kreativan i inovativan!
Ali kako? Uz pomoć programa Sve u životu je prodaja!
Šta Vam donosi program Sve u životu je prodaja
Na programu Sve u životu je prodaja ću sa Vama podeliti iskustvo koje sam stekla stvarajući jake konecije u prodajnoj mreži Srbije kao i iskustvo u vođenju prodajnih timova. Ono nešto malo što čini veliku razliku u prodajnom pristupu omogućilo mi je da 8 godina za redom sa svojim timom prebacujem zadate budžete za minimum 50% godišnje. I uvek kada su mislili da smo dosegli maksimum, mi smo probijali granice i postavljali nove standarde. 2020 godina obeležena kao godina izolacije zbog Kovid krize meni je donela udvostručen portfolio. Sve što smo radili 18 punih godina, duplirali smo za nepunih 9 meseci.
Ako želite da sa lakoćom stvarate svoj portfolio kupaca kojima ćete vremenom postati „Partner prvog izbora“ i prodavac od poverenja program Sve u životu je prodaja je baš za Vas. Naučite konkretne tehnike prodaje i veštine kojima ćete sa lakoćom savladavati sve faze jednog prodajnog sastanka.
